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格力空调释放品牌效应逆季畅销
发布时间:2006-10-21 12:00:00

格力空调释放品牌效应逆季畅销

2006-10-18  南方日报
 
 “十一”黄金周,本来是消费者走出家门,观光旅游,或逛商场购买日常家用品、备好换季衣服的大好时机,不料,今年那些逛商场的消费者却把眼光瞄上了家电。格力广州销售有限公司的统计数据显示,今年“十一”期间,格力空调成了广州以及清远市各大商场的“卖点”,其销售额比去年同期增长30%。广百一位售货员对笔者说:对广州人来说,10月是秋天的开始,一般情况下,在季节转换的时候人们是不会购买空调的。但格力今年却逆季旺销,真有点意外。
  格力广州销售有限公司总经理王韦权认为:格力逆季旺销一点都不“意外”,这是格力“世界名牌”、“行业标志性品牌”效应的逐渐释放,是消费者对格力越来越有信心的体现。
 
  商场负责人:
  人性化服务举措吸引人
 
  据广州有关商场负责人分析,国庆期间,格力空调热销既有“世界名牌”和“行业标志性品牌”效应的作用,销售概念、销售策略更是这次成功促销的助推器。据介绍,消费者从商场的那块高高悬挂着的镶嵌着浓浓喜庆色彩的“我们结婚吧!”广告牌下经过时,无不驻足欣赏。特别是对于那些正在准备结婚的新人来说,更是撩人心弦。“格力祝天下有情人终成眷属……凭本人的结婚证可以获最优惠的价格,还可获得喜庆贺礼蜜月真皮旅行包!”温馨体贴的言词让人怦然心动,个性化的服务举措更让人爱不释手!
  笔者从各大卖场了解到,节能空调的市场反应相当不错。格力的“节能王子”是高效节能的代表。天河苏宁空调柜长介绍说,在该卖场近20个品牌的空调中,销售排行是以质取胜,高能效节能空调最俏销,像格力节能王子系列空调自“十一”黄金周以来,每天都排在销售排行榜的首位。而格力07新款清巧系列、新冷静王系列、风光、风韵系列,更以其别具一格的时尚设计,赢得了很多消费者的厚爱。
  据悉,格力最新款的清巧系列,选用了最惹眼的红色、银色和灰色作为新品的主色调,在机身设计上,突破原有设计,追求轻薄,整个机身厚度不超过165mm,适合新家装修的年轻夫妇,新颖大方,时尚实用。而新冷静王系列、风光、风韵系列,则突破冷静王的“静”“冷”,功能上再度升级更新,外观上更加漂亮美观。
 
  消费者:
  买品牌最实惠
 
  目前,随着我国人均收入的大幅提高,空调已成普通家庭的日用品。一台国产空调最便宜的是1400元左右。但格力空调于国庆黄金周期间,推出了1匹空调1399元的优惠价格,让普通消费者也能享受到国际品牌的格力品质。比较来说,格力空调在价格上比国内二线品牌还是高出将近一倍,但这也丝毫没有影响空调的格力销售。原因何在?
  “现在买贵一点的高能效比空调,长远看来更划算。”消费者李志伟在对比空调宣传单后给人们算了笔账,他说自己同时看中了两款制冷量为2400瓦的挂机,能效比在2.6的功率为1000瓦;格力的一款能效比在3.95的节能王子空调功率为620瓦。两者相差380瓦,以五毛钱一度电来算,一天使用九小时,每月30天,一年用6个月,6年下来就可节约电费近2000元,相当于又可以购买一台普通空调。不仅如此,在优惠期间,购买格力节能王子2731Z,还可以享受送格力落地扇。买这样的品牌产品表面看来很贵,其实细算账,它再贵也便宜,比购买其他品牌划得来。
  在广州天河东格力专卖店购买了一台格力新冷静王空调的李先生称,现在我们购买空调首先要考虑的问题不再是价格的高低,而是综合权衡利弊。一台空调可以用十几年,所以你不能只着眼于当前的价格高低,更要看重一年后、两年后的使用效果。选择格力的新冷静王,我是经过多方面考虑的,在品质方面,格力是值得信赖的品牌;在节能降耗方面,格力又有节能贡献奖这样一个响当当的牌子;另外,新冷静王独具特色的时尚外观设计也是让我最终选择它的原因。当然,价格是贵了一点,可是我算了一笔帐,如果我用低档的空调,可能我现在会节省几百块钱,可是空调搬回家用几年后,电费就高了,并且还要担心这期间所产生的机器故障,以及维修费用;而如果我用格力冷静王的话,那我省下的电费都能够再买一台空调了。
 
  销售部老总:
  格力的性价比最高
 
  今年,各空调厂家在生产成本居高不下的背景下,更加注重提升空调品质、升级售后服务、注重能效比。今年的卖点不再是价格之争,更多的是体现全方位的价值。从目前的空调销售情况来看,消费者在购买空调的过程中询问最多的是健康和节能,几乎各品牌都在比品质、比节能、比健康、比服务。
  广州新港西路格力专卖店梁巍文总经理称,从目前的空调销售市场来看,消费者在购买空调的过程中询问最多的是节能、健康、环保等方面的问题,而像格力节能王子系列、新冷静王系列、清巧系列这样的空调,更是以其高性价比赢得了广大消费者的青睐。
  据笔者调查,今年黄金周各大家电企业推广的机型产品也多以中高端为主。业内人士称,“高端”家电被认可,也可以说是家电企业利用价格导向策略的胜利。在商场里走动一下就会发现,高端产品走俏已经成为今年“十一”黄金周的一大亮点。可以预见,从产品生产制造到流通零售,在家电行业里正在刮起一阵“高端”之风。
  高端是否意味着高价?格力广州销售公司总经理王韦权认为,市场是最敏感的,而消费者也最为精明。当性价比高于预期时,该品种便会被市场所认可,同时出现抢购的情况。他屈指向笔者细数,近几年来,铜价连续暴涨,从2005年8月的34000元/吨一路攀升,2006年5月已经达到了81000元/吨的最高峰,7月回落到65000/吨左右。压缩机生产企业抵受不住铜价上涨带来的成本增加,联合抬高供货价格,平均提价幅度在15%以上,这是继2003年3月之后压缩机企业又一次成功完成集体涨价。据市场调查,为保证空调的品质,格力空调坚持采用优质镀锌钢板、国际著名品牌压缩机,品质上丝毫没有放松,对比空调性价比来说,格力空调仍然是最有价值的选择。
 
  美食店老板:
  格力“成本”未涨
 
  一位经营稍具规模的美食店老板向笔者介绍:我的店面不是很大,但每天就餐的宾客也常常“人满为患”,这个时候,就特别要求店里的空调制冷速度快、冷量足,也就是价值要高。前些日子买了一批格力五匹柜机,买回来我就觉得奇怪,怎么看着比其他的机子都要高出一大截来,我拿尺子来量了一下,格力的五匹柜机要比某些品牌同等型号的机子高出二三十公分左右。我好奇,于是就让员工把这几台机子称了一下,你猜怎么着,结果把我吓了一跳,同样五匹柜机,格力的机子要比其他几个品牌的要重至少十斤,有的还更多。我知道空调内部材料大部分是铜,现在铜价上涨的这么厉害,一些品牌的机子肯定要减少原材料的用量,但是没有想到格力的机子重这么多,要是这个重出来的都是铜的话,按7万元/吨的铜价,10斤就是700块钱啊!所以我才明白为什么格力的机子要贵那么多了。这一点也让我放了心,知道格力空调在材料上真材实料,大品牌就是大品牌,我们宁愿多花一点钱,只要用起来方便,这些钱就花的值得。
 
  格力高管:
  做大做强百年企业
 
  据了解,在空调行业,格力空调对品质的要求最为严格。格力从原材料的百分百检测,到双风页选材制作,都为了提高空调的整体性能。格力董事长朱江洪有句名言,“不合格的产品坚决不上市场!”,这充分证明格力对消费者是负责任的。
  格力电器总裁董明珠表示,长期以来,格力把用户的每一件小事都当作是格力的大事,格力致力于把空调做大、做精,做世界名牌,做百年企业,做高品质的空调是格力一直以来所坚持的原则和信念。近期,格力取得了“空调行业标志性品牌”称号,并荣获了空调行业第一个也是唯一的“世界名牌”称号。在服务方面,格力首家提出的六年免费包修是以品牌的品质作保证的,这个售后标准的出台,是以消费者能亲身感受的实际利益和企业的综合实力为出发点的。
  据调查,格力户式中央空调已走进高端客户的家中,并逐步取代某些洋品牌。其原因是,格力在中央空调上的技术突破,已经达到了国际领先水平。格力中央空调连续几年的突破创新,填补了国内中央空调技术的空白,也打破了以美国、日本为首的中央空调技术的国际封锁。同时,格力的价格上又比国际品牌价格更有优势。款式美观舒适,简约实用。有专家预言,今后的五到十年,中央空调尤其是户式中央空调,将成为空调行业的销售重心,而格力在中央空调的领域,已经超前取得了行业的优势地位。
  
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