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解读:格力董明珠的“正和博弈”哲学
发布时间:2006-12-27 12:00:00


2006-12-22 深圳商报

说起格力,总少不了提到董明珠。格力电器从一个只有两万产量的小厂发展成今天中国空调业的“隐形冠军”,这其中始终贯穿着董明珠“正和博弈”的经营哲学。
  董明珠说过:“面对市场这盘棋,应该如何在一个必须力求走和的棋局里,以步步高招实现正和博弈。不是相克而是双赢……棋行天下,并非统一天下,而是和所有人一起走下去。”
  正和博弈的首要任务是寻找志同道合者。“企业与企业之间,能不能合作最基本的应该是彼此之间能否达成一个共识,而这个共识的存在是需要前提的,比如说彼此间的经营理念和价值观是否相同,如果经营理念和价值观都不同,那就很难谈得上合作。”凭着这一原则,董明珠在刚刚上任经营部部长的时候,就敢于“开除”傲慢的大经销商。她要求所有经销商必须先付款后发货,开创了空调企业没有一分呆账的先例。
  一旦认清了“谁是我们的朋友,谁不是我们的朋友”,要实现正和。按董明珠的说法就是:“大家都应该像维护自己的利益一样来维护对方的利益。”因此,格力的赢利模式被定义为“只有经销格力赚钱,才能长治久安”。
  如果说正和博弈只是冰山一角,那么一角以外的是她对工业精神的热忱:“工业精神就是吃亏精神”。这种热情是正和博弈的哲学基石,引导着董明珠和格力走向成功。

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