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格力在沪门店计划今年翻番
发布时间:2007-05-31 12:00:00
格力在沪门店计划今年翻番
 
2007年05月28日     东方早报
 
  一直与家电大卖场“针尖对麦芒”的格力电器(000651)继续以自己的方式攻城掠地。上海一家格力专卖店日前因年销售额超过3000万元而被升级为格力旗舰店,格力上海分公司总经理陈军对早报记者表示,2007年格力在上海地区的专卖店将由目前的近50家上升到100家。
  格力是个特立独行的空调企业,该公司一直依靠分布在全国30多家与经销商合资设立的销售公司负责销售,而零售主要靠全国2500多家格力专卖店完成。对于国美、苏宁这样强势的家电连锁卖场,格力也一直坚持由当地分公司供货,而不是由总部直接供货。为此,格力曾与国美爆发激烈冲突,。早报记者了解到,上海苏宁和永乐卖场的格力空调仍然由格力上海分公司供货,而上海国美的门店仍然没有销售格力空调。陈军对记者表示,目前格力在上海有近50家专卖店,形成了一个以市区为重心、郊县为基础、乡镇为依托的三级营销网络,“3年前我到上海出任总经理之前,格力上海销售额只有1.2亿元,而2006年我们在上海销售接近5亿元。”
  “上海50家专卖店销售量占了整个分公司销量的40%,预计今年专卖店数量将增加一倍。”陈军解释称,空调是半成品,需要专业的安装和维护保养,而专卖店更能提供这一服务。
  陈军表示,格力专卖店与以往家电厂商专卖店不同,格力不会出一分钱帮助经销商开店,而且经销商要达到一定的标准,才能升级为格力专卖店,因此这些专卖店不会给格力带来坏账或是其他的财务风险,“但是成为专卖店以后,格力给他们的回报也是相当丰厚的。”据了解,格力未来将在浦东再设一家旗舰专卖店。
 
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