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广州格力专卖店首破100家
发布时间:2007-07-02 12:00:00
广州格力专卖店首破100家
 
2007-06-29     新华网广东频道
 
    新华网广州6月29日电(陈昕) 日前,广州格力空调销售有限公司称,到2007年7月1日,广州格力辖区下的格力空调专卖店将突破100家,在家电界首屈一指的格力专卖店渠道模式,在广州区域成效显著。而在全国范围内,格力专卖店的数量超过4000家,其销售规模已占到整个格力空调销售的50%以上。可以说,格力10年来致力坚持的自建渠道取得了巨大成功,不仅稳固了自己国内空调业第一品牌的优势地位,还创造性地开拓出自建销售渠道的成功模式,树立了行业内的标杆。   
 
    广州龙头地位凸显
 
    据《南方都市报》报道,去年7月15日,广州格力总经理王韦权在广州金碧店开业仪式上称,截至当时广州及清远地区的格力专卖店数量接近50家。其中,广州中心市区16家,基本覆盖广州的新老八区;番禺地区12家,基本覆盖到番禺所有三级乡镇市场。
    短短一年时间,广州格力专卖店的数量就翻了一番,据悉,到今年7月1日,广州格力辖区下的格力空调专卖店将超过100家。其中,广州中心市区50家,基本把广州的新老市区全部覆盖;番禺地区19家,花都地区11家,增城、从化地区11家;清远地区11家,基本满足了各区三级乡镇市场需求。
    经过规划扩张后,笔者发现,格力专卖店已经把整个广州区域全面覆盖,从占领一级城市到抢占二、三级市场,格力专卖店建设可谓占尽先机。到目前为止,格力专卖店的销售已占到格力空调销售的50%以上。王韦权也坦言,正是依靠专卖店渠道,格力空调才能在广州地区的市场占有率一直保持在第一的位置。
    格力广州公司有关负责人还认为,格力能在自建渠道上的成功是与格力的企业经营理念有很大关系的。商家关心的都是利润,而格力不完全是,格力除了关心利润,更关心经销商的利润和消费者的利益,这正是格力与其它家电企业的不同所在。 
 
    专卖店业务占据半壁江山
 
    笔者获悉,2006年格力空调全球销量突破1300万台,其中专卖店的销量占了半壁江山;不仅顺利实现了“世界冠军”的目标,还捧回了一个中国世界名牌。
    显然,这一切与格力独特的营销模式密不可分。王韦权表示,很久以来,对中国的制造企业来说,尤其是中国的空调行业,摆在他们面前的选择无非是两条路:一条路就是直接走进大卖场,依靠薄利多销来赚取一些微薄的利润;另一条路则是自建渠道。由于空调市场的竞争愈演愈烈,全球原材料价格不断上涨,导致生产成本上扬,因此,价格战这张原本是大多数厂商手里的王牌,演变成了现在市场销售的绊脚石。另一条自建渠道的道路也充满危险,没有几个企业敢于直面这一挑战,而格力电器总裁董明珠在家电行业首开自建渠道先河,格力也凭借在渠道上的优势敢与大连锁卖场“公开较量”。
    王韦权表示,格力专卖店在广州遍地开花的事实,也足以说明,格力多年来所坚持的经营原则和经营理念是正确的。格力总裁董明珠曾在中央电视台《对话》节目中表示,格力已用数字说明自建渠道的成功。格力始终坚持走以质量取胜的道路,依靠自主创新,巩固了行业龙头的地位。
 
  ■ 业界观察
 
    格力转让股份“绑定”经销商
 
    格力空调采用专卖店的模式起源于1996年。当时,整个空调市场从卖方市场转变为买方市场,加上当年夏天天气相对凉爽,空调销售出现了前所未有的困境;而群雄割据的空调市场也迅速出现了前所未有的“价格战”。现任格力电器总裁、时任格力电器经营部长的董明珠做出了一个出乎意料的决定??“把大家捆在一起”,将经销商大户联合起来,组建成统一的销售公司,大家抱成一团,并肩作战。
    目前,格力自身的模式也在不断完善和发展。今年4月25日,珠海格力集团与河北京海担保投资有限公司签署股权转让协议,把格力电器已发行总股份的10%,转让给了出资成立“京海”的10家格力主力经销商。格力有意减持自己的股份,再度与经销商绑定在“同一条船上”。这意味着格力在逐步调整“格力模式”,在新的销售环境中给“格力模式”注入新的内涵。(完)  
 
 
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