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揭秘格力电器的千亿DNA
发布时间:2013-02-19 12:00:00

117,格力电器公布了2012年度的业绩快报,在报告期内,格力电器实现了1000.84亿元的总营收,顺利完成年初定下的目标。这一数字相比2011年增长了19.84%,连续第八年成为空调行业的全球销售冠军。

1000亿的销售总额对于格力电器还有更多的意义。过去的一年多时间里,中国家电行业结束了延续十余年的高速增长,陷入低迷期。而格力电器,则是为数不多的几家依旧能保持高速增长的家电企业,在行业萧条之际,格力电器的千亿营收更具含金量。

而格力电器成功的秘密,则在于胜人一筹的技术实力,以及由此带来的,且在逆市中被放大的市场竞争力。

1000亿的背后

在空调行业,2012年可谓寒冷异常,全行业全年销量有超过10%幅度的下滑,为近年来少有的行业衰退,但在这样的衰退潮中,坚持自主创新,产品过硬的企业却迎来了逆市发展的机会,空调行业巨头格力电器便是其中的典型。

1000亿对于格力电器而言是一个历史性的数字和时刻,是发展阶段的一个站点。但在2012年,格力电器是在“22年发展,实现100年跨越”中汇聚成这一庞大的数字,几乎在所有重要领域,格力的发展扩张都有突破性的标志,而正是这一项项突破,才让2012年显着尤为重要。

在家用空调领域最为主流、重要的变频空调市场,2012年全年,格力变频空调的市场占有率已接近五成,在2012年部分时期甚至超过了50%的市场份额,遥遥领先于其他品牌。

在中央空调市场,格力也在2012年年中实现了超越,此前多年雄踞中国市场第一的日系品牌让位,而中央空调领域新的霸主,已为格力电器所标记。

而在热泵热水器市场这个新兴市场,格力电器的超越也恰恰发生在2012年,市场占有率第一的位置第一次让给了格力电器。

即便在2012年降幅明显的空调出口市场,格力电器也有望成为排名靠前的品牌中唯一保持增长的企业,尽管最终数据尚未出炉,但从之前数月的统计来看,格力电器的空调出口数量依旧保持了接近30%的高速增长。

然而更为重要的是,这些业务的增长并非靠价格战而获得。即便是市场整体下滑的2012年,格力电器也并未采取大幅降价促销的手段,而是坚持一贯的营销风格——品质制胜。

这从2012年业绩快报中也可以看出。在报告期内,格力电器共创造出归属母公司的净利润达73.78亿元,同比增幅达40.88%。净利润的增长速度远远超过总营收的增速。

专家表示,企业转型升级的标志是在市场上有没有定价权。格力的盈利能力充分说明了格力电器的定价能力,预示着企业的转型升级取得了显著的成效。

假如说中国的空调市场在过去一段时间曾处于群雄争霸的阶段的话,那经过过去两年的市场锤炼,格力电器已完全胜出,一枝独秀不可撼动。

技术为王的胜利

格力电器的胜利不仅体现在营销层面,2012年,格力电器还在技术创新上取得了多项突破。

20122月,格力1赫兹变频技术荣获国家科技进步奖;201212月,格力双级变频压缩机再次被鉴定为“国际领先”,改写了空调行业百年的历史,引领行业进入双级压缩的新纪元。再加上2011年底被鉴定为“国际领先”的格力高效直流变频离心机组。格力在制冷领域的技术优势不仅越来越明显,而且愈发全面。

技术制胜是格力能在逆市中脱颖而出的重要保障。曾有分析人士认为,在市场高速增长,且国家扶持政策力度强大的时期,企业本身的竞争力反而不容易显现出来,一些并不是太优质的企业同样也能取得很好的市场业绩。但在市场进入寒冬之际,则正是企业比拼核心竞争力的时期,惨烈的市场竞争下,获得胜利的一定是各方面综合实力最强的企业。

而在市场营销手段,渠道建设都差不多的情况下,能够生产最优质,能够经常创新性地生产人们需要的产品的企业,无疑是笑到最后的企业。这正是格力能够在2012年逆市铸造辉煌的原因所在,而这一切离不开坚实的技术基础。

在格力电器董事长董明珠看来,技术不仅仅是企业当下业绩的保障,也是企业未来发展,以及进入新领域的开山利器。

“我们可以做更多的研究,比如电机,压缩机,上游部件的核心技术的突破,我可以把电机延伸到一个产业里面,但是不影响我的专业化。”对于格力未来的发展,董明珠如此称。

在达成1000亿目标之后,董明珠表示在未来五年格力的目标将再上一个台阶,达成2000亿元的销售额。但这并不意味着格力电器要走多元化的发展,立足于专业的技术拓展,通过技术研发的突破逐步将产业布局延伸到相关的领域里去,这是格力电器的发展策略。

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