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冲击1200亿信心十足 格力电器进入互联网时代
发布时间:2013-12-24 12:00:00

2013-12-23     珠海特区报

 

1221,经权威机构及专家组鉴定,格力电器首创的“不用电费的中央空调”——光伏直驱变频离心机系统荣获“国际领先”认定,这是格力电器第十二个获“国际领先”认定的核心技术,又一次抢占全球制冷技术的制高点。

  格力电器掌舵人董明珠在接收媒体采访时表示,对于今年预定目标的实现信心十足,同时“明年还将以销售、利润20%的高速增长势头要求自己。”对于传统制造业缺乏互联网基因的说法,董明珠立刻用反问表示否认,“实际上我们早就走进了互联网时代。”


  互联网基因:
  格力电器早已走进互联网时代
  在去年营业收入超过千亿元的基础上,格力电器2013年提出了总营收突破1200亿元、利润和税收都过百亿的目标。时至年终收官,对于预定目标董明珠信心十足。“对企业而言,只要我的产品做到最好,就算行业出现疲软,我的份额也不会发生变化,而且这时候消费者会更加理性地进行选择。”
  董明珠的底气有数据支撑。今年三季报显示:前三季度格力电器实现营业总收入887.59亿元,同比增长15.03%;净利润75.79亿元,同比增长42.13%。其中第三季度创下了近年来最高单季盈利纪录。格力电器的逆势猛增仍在继续。
  近日在中国经济年度人物颁奖典礼上,共同登榜的珠海企业家雷军和董明珠现场10亿对赌小米5年之内销售额能否超过格力。在发布会致辞中,董明珠主动又拿这件事开起了玩笑:“他(指雷军)只敢输一块钱跟我打赌,但是我敢赌十亿。”董明珠斩钉截铁,“因为格力电器不可能被人超越。”
  采访中,有媒体问及董明珠对于“传统制造业缺乏互联网基因”的看法,董明珠当即反问:“请问什么是互联网基因?”董明珠说,很多人把互联网概念搞错了,认为只是一个单纯的线上买卖。“互联网更大的作用是提升企业和人为效率。现在格力在全国的中央空调已经实现远程监控,消费者不知道坏没坏,我们可以通过数据分析远程监控你的产品质量,你认为是不是用了互联网?”董明珠说,“实际上我们早就走进了互联网时代。”

  “虽然现在是大数据时代、互联网时代,但我们不仅把这样的技术应用到营销上,而且还应用到企业管理和技术开发上,通过这种先进技术快速提高我们的效率和效益。”董明珠说,今年格力电器将实现税收一百亿、利润一百亿的双百目标,“明年还将以销售、利润20%的高速增长势头要求自己。”


  电商合作:
  市场需要的理所当然应该去做
  此前现场对赌中,董明珠一句“把马云请进来,世界就属于格力”引来诸多揣测,格力电器的电商合作之路广受关注。“我觉得大家一定要把门店作为传统模式、线上作为现代模式不完全正确,传统模式的持续发展也可以融入现代消费方式中去。”董明珠表示,只要市场需要的,理所当然是应该去做的。
  “我相信格力电器会把消费者需求摆在最重要的位置,多种形式的营销是必然的。”董明珠说,会以很平常的心态去做这件事情(线上销售),“它只是给我增加了一种消费的方式。只要消费者需要,你喜欢线上我就为你线上,你喜欢线下我就为你线下。”
  但董明珠同时强调,空调具有非常的特殊性,并不是网上采购一个就能用,需要后续很多服务稳步前进。对于未来线上销售所占比例,董明珠说:“按照市场需求做这件事情,既不讲比例,也不讲什么时候开始,我只讲市场需要怎么样我就怎么样。”
  记者追问,格力电器是否会同马云展开合作?董明珠笑笑:“忠诚于市场、诚信于消费者我肯定合作,这是我选择的条件。如果有欺骗的、以次充好的,肯定不是我合作的对象。”“那马云呢?”记者继续追问,董明珠“狡黠”地一笑:“我刚才已经回答过你了呀,再问我就拒绝回答。”
  绿色环保:
  从源头上去做没有造成污染的产品
  如今,中央空调已成为格力电器重要的业绩增长点。此次面世的“光伏直驱变频离心机”堪称“不用电费的中央空调”,是全球范围内太阳能首次在大型中央空调领域得到应用。与会专家认为,其拥有广阔的市场空间,是科技、环保、市场三者有效对接的典范。
  据介绍,采用“光伏直驱变频离心机”技术的产品将广泛用于大型办公楼宇、医院、学校、商场等场所。接受记者采访时,董明珠还透露,利用光伏能的家用空调也有望在三个月内面世,未来“从大型到中型到小型都会覆盖。”
  尽管市场前景广阔,但对此次面世的“不用电费的中央空调”,董明珠却称更多的不是把利润作为首要考核指标,最重要的考核指标是绿色环保。“在绿色环保上,这个项目可以说是一个颠覆性技术。”董明珠说,“它带来的不是我们这代人享受的时候给未来带来的破坏,而是给下一代人、给人类未来带来更多的保障。”
  近年来,消费者对食品安全、空气质量、水质好坏的关注与日俱增,格力电器也顺势推出了净水器、空气净化器等产品。“不是说因为有污染了我们打擦边球,有销售额了很高兴,我们更希望从源头上去做没有造成污染的产品。”

  董明珠表示,环保不是一个格力能够完成的,希望更多企业围绕这个目标做一些事情。“每一个企业都尽环保的责任,每个企业做出的产品都不要污染环境,这个社会的PM2.5就没有了,天空就蓝了地也绿了。”


  精彩语录
  格力电器“光伏直驱变频离心机”项目技术鉴定会这天,400多名嘉宾记者来到格力电器见证这一刻,跟平常电视上的形象不同,这天董明珠穿着一件粉色风衣,系着一条蓝色围巾,亲和力十足。
  面对发布会后将自己团团围住的媒体,尽管车辆已经在一旁等候,董明珠还是在寒风中有问必答。三言两语,干脆利落,直击关键。遇到“格力是否准备进军银行业”等犀利问题,董明珠则直言“这好像不在今天的范围之内,我拒绝回答”,然后对提问记者报以微笑。
  采访中,一名女记者同董明珠穿了同样颜色的风衣,笑着提问能否合一张影。“当然好啊!”董明珠亲切地转过身来,拍完照后还笑着加上一句:“凭这张照片去买空调一定便宜!”
  以下为媒体采访中董明珠精彩语录:
  ——格力一直坚持专业化,格力产品会越来越丰富。我从来没有认为格力已经多元化,但格力的技术已经多元化。我们有这么多的核心技术,如果不传播出去有点可惜了。
  ——我希望以后格力推出来的小家电产品都是一个工艺品,每一个消费者用了这样的产品,他打开家门第一个想看到的就是我们的产品。这是我们的梦想。
  ——是不是增长点是市场说了算。你要做出最美的产品,最好的质量。如果一个产品用了半年就坏了,今天做了再多,明天也不一定是你的。
  ——被人挖角挖走的东西是没有用的。你怕被别人挖走,你不能守在原来的技术上,你不断要创新,用新的技术来替代他。所以即使挖了我的人、一点技术也是过后的技术。
  ——不管什么形势的销售,你的根本不能丢掉,那就是诚信。不用诚信来支撑,用什么营销方式最终也是一败涂地。
  ——我从来不认为售后是一个企业的利润增长点。没有售后是最好的,我不希望在这一块增长利润。如果国家对电器产品有使用年限规定的话,我就敢承诺,在使用年限内一律免费服务。

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